【海南】“闯海人”杜军30年创业之变：从单枪匹马 到背靠巨头

    “闯海人”杜军30年创业之变：从单枪匹马 到背靠巨头

近40年后，“中国夏威夷”再次站到了改革开放的最前沿。

4月13日，海南在建省30周年纪念日当天，被赋予了建设自由贸易试验区，推进中国特色自由贸易港建设的新使命。

这一天，33岁的重庆老板杜军坐在海南文昌市龙楼镇的苏宁零售云加盟店里，和顾客讨论着“自由贸易港”的消息，他指了指3公里之外的文昌航天发射场，“沾它的光，文昌的知名度比以往大了不少，现在又有政策层面的利好，以后肯定客源更广，发展机会也更多。”

确实，和以潘石屹等“万通六君子”为代表的第一代“闯海人”相比，杜军遇上了更好的时代。2011年，他从重庆前往海南，开设家具店和电器店，但在大量外地人购房置业的文昌，缺乏品牌认知度的个体门店并不受待见。去年年底，杜军了解到苏宁零售云项目的操作模式后，果断选择了加盟，并在今年2月开出了海南地区第一家零售云门店。

据了解，经过9年互联网转型，苏宁积累了大量大数据、云计算、人工智能等前沿技术成果，成为中国领先的o2o智慧零售企业。如今，苏宁通过零售云项目，把线上线下资源嫁接给线下的县镇商户。这就意味着，杜军的电器店不仅换上了苏宁易购的门头，还获得了苏宁物流、金融、it技术等全方位的赋能，“我这175平米的小店，一年销售超过800万没问题。”

新一代“闯海兄弟”，海南文昌开电器店

说海南，离不开改革开放。同理，谈改革开放，也绕不开这座海岛。

1978年十一届三中全会后，改革开放正式起航。为了寻找突破口，我国相继在深圳、珠海、厦门和汕头设立了经济特区。

扼守海上丝绸之路要冲的海南之开发，也在改革开放的大潮中破题。1988年4月13日，海南从广东的一个行政区，一跃成为共和国最年轻的省份和改革开放的最前沿。

上世纪80年代中后期，海南成了知识分子和青年学生向往的热土。人们川流不息跨过琼州海峡寻找梦想的壮景，被称为“十万人才下海南”。后来，他们还有了一个共同的名字：闯海人。

数年之后，随着地产泡沫被戳破，无数闯海人铩羽而归。这场阵痛，直至2007年6月海南宣告完成处置积压房地产才告终结。也就是在那年夏天，一个来自海南三亚的男孩，夺得了首届《快乐男声》的冠军。一时间，《有没有人告诉你》响彻全国的大街小巷。

11年后，这个名叫陈楚生的歌手，出演了电影《无问西东》。他饰演的清华大学教授吴岭澜，经历了内心挣扎后，最终听从了内心最真实的声音，一如2011年的杜军。

“那时候，我在重庆一家经营热水器的公司上班，想着有没有机会自己创业当老板，就问了在海南发展的朋友。”一番“考察”之后，杜军便和兄弟杜亮买了机票，成为新一代的闯海人。

1988年，首代闯海人的寻梦第一站，基本都是海口的三角池。三角池紧挨海南省委和省政府，距当年的人才交流中心六七百米。由于人才交流中心场地有限，求职者们就自发在三角池公园的围墙上留言、互换信息。

23年之后的杜军和杜亮，闯荡海南的第一站，既没有选在海口，也不是旅游业火热的三亚，而是海南岛东部的文昌市。很快，他们就在当地龙楼镇开出了一间家具店和一家电器店。“可能在不了解情况的人眼里，文昌最有名的就是特产文昌鸡了，其实这里的自然环境很好，商业竞争压力也没有海口、三亚那么大，现在又建了航天发射场，知名度越来越高。”

加盟苏宁零售云，从“很难做”到“800万没问题”

去年4月20日，搭载“天舟一号”货运飞船的长征七号遥二运载火箭，在文昌航天发射场发射成功，吸引了上万名游客和航天爱好者。此外，鲁能、雅居乐等大型地产商也纷纷在文昌拿地开工。眼看着人气越来越旺，新业主越来越多，但杜军兄弟俩电器店的生意，却不见太大起色。

事实上，已有研究显示，如今中国县镇市场人口在总人口中占比近70%，3c、家电至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。在电商巨头纷纷拓展县镇市场的当下，传统“夫妻店”、“兄弟店”的模式将难以为继，“预计2018年，家电、手机类的专卖店关店率将超过30%。”

“我们自己也分析过，虽然文昌新建商品房不少，但业主主要是‘候鸟一族’，每年秋天到过年前在海南，开春暖和了就回到北方。这些外地顾客对小电器店不太信任，所以一度很难做。”杜军回忆道，当他去年了解到苏宁零售云项目的操作模式后，很快就决定加盟，“苏宁的品牌价值正是我们的小店所急缺的。”

其实，苏宁也需要杜军这样的加盟商。经过9年互联网转型，苏宁积累了大量大数据、云计算、人工智能等前沿科技成果，并建立起了一整套智慧零售系统解决方案，可以进行线上全品类和线下各场景的针对性匹配。2017年年底，苏宁提出了“3年互联网门店达两万家”的智慧零售大开发战略，主打城市社区o2o服务的苏宁小店和聚焦县镇市场的零售云，则是苏宁场景互联网零售革命的主力。

今年2月9日，杜军在苏宁的帮助下，开出了海南地区第一家零售云门店。“样品丰富了，整个店面的布局也规整了很多，不少顾客在我们的家具店买完家具，直接一步到位再买电器。看得出来，大家对苏宁这个品牌很认可。”

杜军很快还发现，苏宁给他的，远不只是换个门头那么简单。零售云加盟店背靠苏宁的仓储、物流、供应链和it优势，采用小件少量备货、大件仅放样机的极低库存模式，拥有4到8倍于传统门店的周转速度，并配以爆款产品+盈利产品的组合，降低加盟店主的经营成本。

“前段时间，有个外地顾客到店里来买了3台空调，但他只在文昌待3天时间，需要我们尽快送货上门安装。我联系了苏宁零售云的工作人员，对方很快就协调了苏宁物流加急配送安装，顾客非常满意。”杜军感叹道，“放到以前的‘个体户时代’，这单生意很可能因为没办法及时送货安装就流失了。”

第一代闯海人中的佼佼者“万通六君子”，在海南华丽冒险两三年，赚到3000万。问这一代闯海人杜军未来的发展，重庆汉子的回答是“一年销售超过800万应该没问题”。

金钱方面的数据已无可比性，但对希望的追逐是相通的，就像继陈楚生之后第二个火遍全国的海南歌手苏运莹唱的那样：我会变成巨人，踏着力气踩着梦。

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